Bavim se prodajom nekretnina, ali u drzavi gde je ova vrsta transakcija pravno do najsitnijih detalja regulisana. Agenti moraju da imaju specijalne dozvole za rad koje se izdaju nakon polaganih ispita a trazi se odredjeni nivo znanja iz prava, finansija, umetnosti pregovaranja, gradjevinarstva i naravno, trzista nekretnina. Lisence vaze za dvogodisnji period i jedan od uslova da se one obnove je pohadjanje kurseva i predavanja i stalno obnavljanje znanja iz oblasti koje imaju najvise uticaja na rad, a to je opet zakonodavstvo i finansije. Agenti, predstavnici agencija MORAJU se pridrzavati Kodova Biznis Etike i etike morala uopste. Svaka informacija koja je od znacaja a imala bi uticaj na odluku klijenta MORA da bude saopstena buducem kupcu. Cilj je pruziti potpunu i pravu informaciju koja pomaze da se donese prava odluka o ulaganju. Kupovina obicno nije okoncana potpisivanjem ugovora. Uslovljava se dobijanjem bankovnih kredita i misljnenjem inspektora gradnje koji izlazi i u odredjenom vremenskom treminu mora da kaze svoje strucno misljenje o konstrukciji gradnje, stanju krova, eventualnim mogucim ulaganjima, ceni istih radova. Snabdeveni tom novom informacijom, kupci ili nastavljaju pregovaranje da bi se eventualni troskovi podelili ili izlaze iz ugovora ako ne dodje do sporazuma o snizavanju cene i normalno, ulozeni depozit ( obicno 5 % cene) im se vraca.
Depozit se nalazi na racunu (Trust Account) firme koja je stan ili kucu izbacila na trziste. Vlasnik komanije nema mogucnosti da takne novac, jer on i dalje pripada kupcu, ali je ulozen na racun firme i u slucaju da eventualni kupac koji je startovao sa ponudom iz neopravdanih razloga odustane od kupovine, taj novac sada ostecena strana moze da zadrzi. Cene ne mogu biti nerealne jer se pre svake ponude pravi trzisna analiza, a svaka nekretnina koja je za prodaju se nalazi na jedinstvenom profesionalnom sistemu MLS, i svakom AGENTU je dostupan podatak o najsvezijim prodajama o broju dana od kada je nekretnina na trzistu o ceni za koju prolaze slicne ili iste.
Ni banka nece dati pozajmicu za kupovinu nekretnine koja je precenjena. Pre odobravanja kredita salje svog coveka na teren da proceni realnu vrednost.
Trzisne analize rade agenti jer su osposobljeni za to. Precenjeni stanovi, precenjene kuce jednostavno ne prolaze jer su informacije na raspolaganju. Obilazenja se obavljaju uz saradnju sa agencijama. Ulazi se SAMO u zakazanom periodu, vreme za ulazak se potvrdjuje preko pejdzing sistema i obavezno se proverava da li je agent koji je zakazao obilazak registrovan agent sa lisencom. Nema sansi da se dozvola za ulazak u kucu da nekom ko za posao nije kvalifikovan.
Kljucevi se nalaze u takozvanim LOCK BOX-evima koji su radjeni od celika, svaka kutija ima svoj kod za otvaranje, te kodove imaju samo agenti. iz tih kutija izvade kljuc, udju u stanove i kuce u kojima se zivi ali u kojima mozda nema nikoga jer ljudi rade, ponekad se ulazi u stanove gde vlasnici spavaju, kada se vrata sobe u kojoj mozda neko spava otvore, pogleda se soba, ponovo se zatvore vrata, nakon obilaska se zakljuca i… zavrseno oblazenje.
Iz stanova i kuca nikada nista ne sme da nestane, sve se ostavlja kako je zateceno.
Ugovore pisu agenti, bez pomoci advokata, pregovaranja odradjuju sami, opet bez pomoci sa strane, obavljeju pregovore i sa bankom, vode racuna o tome da se odradi inspekcija, u slucaju kupovine stana vode pregovore sa vlasnikom korporacija o nabavci dokumenata o finansijskom stanju iste i kada je sve zavrseno, konacan ugovor se dostavlja advokatima koji imaju zadatak da pogledaju postoji li mozda neka hipoteka na nekretnini, da odrade poslove oko ocitavanja strujomera i vodomera, da izvrse nuliranje racuna u momentu primopredaje, da zavedu transakciju u zemljisne knjige. I to je njihov posao. SVE DRUGO je u nadleznosti agencija za prodaju i takozvanih agenata. i kao sto rekoh, nema malverzacija, Nema se prostora za to.
Iz tog razloga je ovaj biznis toliko cenjen na zapadu.
Da li je tesko postati Real Estate Agent u Kanadi?
oni koji jesu su strasno cenjeni. Prema tome, zaista nije lako.
